很多人认为：我能力不如别人、勤奋不如别人、意志不如别人、运气也不如别人，我能保住现有的工作就不错了，哪还有时间去做其他的事情？甚至每天下班后都十分颓废，吃了就想睡，啥都不想干。万能理由就是工作忙，压力大，不想动，没时间，累！

笔者也是这样，混混沌沌的过日子，下班后感觉无聊的很，做什么事都是三分钟热度，每天临睡觉前都懊恼自己又荒废了时间。即没能花费时间给家庭减少负担，又没能花费时间换取一些物质，也没能花时间解决工作难题，更没能花费时间提升自己投资自己。除了工作的八小时尚充实外，其余时间都比较空虚。为了解决这个问题，我开始大量的咨询同学朋友家人，也做了一些尝试，下面我开始分享我尝试的内容。

想了解一个行业是否赚钱，只有两个方法：要么你亲自去尝试，要么去问该行业的成功人士。格局决定结局，不要去问失败者和不相干的人。比如我跟你谈一个价值1000万的项目，然后你去问了月薪2000元的朋友，他跟你说不靠谱，就像你去问每天骑电瓶车的人奔驰车好不好开一个道理！

基于这个理论，为了节省时间，我事先也不做调研，也不去问问其他人靠谱不靠谱。而是直接选择第一种方式---亲自尝试。我尝试的第一个项目是每天大家都会见到的---------摆地摊。

很多人可能有这种思想，认为把钱投进去，马上就会有回报，认为摆地摊不需要技巧和销售方面的知识，别人赚钱，我也能赚，有这种思想就错了，在步入正题之前，我需要说明一个前提，举两个我大学期间淘金的例子：

06年我读大一的时候，赶上新生篮球赛和足球赛，敏锐的我立马发现里面有商机，伙同他人迅速与一卖运动服的商铺达成协议，推销一件运动服提成*元。利用我可以进宿舍的权利，光自己的宿舍楼，当晚我就推销出去了四个队伍的服装，共80套！窍门就是直接找各足球队、篮球队的队长谈，运动服可以印名字前字母和号码，送货上门，赶上质量还不错，价格也公道，淘得第一桶金。

08年我读大三的时候，一年秋天，学校突然颁布通知，自某月某日起晚上11点停电熄灯。获取该消息的当天傍晚，我就伙同女友迅速打的来到批发市场，把俩人全部的资产买了充电台灯，其实有点冒险的，如果卖不出去，我俩真是啃馒头都买不起咸菜了！而当天晚上我就在学校马路边把这些货销售一空，本剩余一个自己用的也被慕名前来的同学到宿舍买走了！资金翻了一番！三天后，马路上都是卖充电台灯的了！

这两个是比较成功的例子，其他的摆摊例子就不举了。

步入正题，基于我对此的了解，摆地摊需要什么？

第一，需要敏锐的眼光。

16年有一天在朋友圈发现朋友分享了一个活动，在我附近一个园区将举办一个大型音乐会，好像还正好是假期。获取该信息后，我突然敏锐的感觉到，这里有钱可赚。

第二，针对特定的人群，确定合适的商品

于是我开始苦想，音乐会上可以卖什么。由于是摇滚和重金属音乐会，面对的群众应该是偏青年一点，现做小吃类（小丸子啊、烤肉啊、煎饼等）我不会弄，成本也高！那么青年会需要什么呢？很难，于是我转移了针对对象，该活动处也有很多儿童，于是我针对儿童最终选择了4种商品。（为避免做广告嫌疑，具体名称不透露）

第三，确定商品，挑选质优价廉的进货渠道

现在网络非常发达，我也不用亲自去实体店进货，直接在网上搜就行了，网上挑选商家，直接下单，2天后就到货了，真的很便宜又方便。

第四，与音乐会举办商，谈进场摆摊费用

这个我也可以透露给大家详细的价格明细，一般的卖现做小吃的，一个摊位一天费用1000元。一些大的卖现做小吃的需要租两个甚至多个摊位。其他的卖小工艺品的、小玩具的、一个摊位大约300-500元每天。当然这是这个活动的费用，其他的活动举办根据人员多少，价格不同。

第五，确定出摊时间和位置，尽可能吸引顾客

由于我针对的主要是儿童，音乐会是晚上举办，白天该活动处主要以儿童为主。所以出摊时间选择在下午，在游玩的孩童将离开的时间。出摊的位置为出口处，因为孩童均要从这里出来。

第六，销售也讲究策略的

针对孩童的从众心理，一般情况下一群孩童出来，只要有一个孩童买玩具，其他的孩童肯定也会要的。最忙的时候，你根本就来不及收钱，一个个高举钱急得不行等你拿给他商品。

第七，如果卖不动了咋办呢？

我也有一个窍门，还是利用孩童的从众心理，我把我的儿子派出去，不停的在人群多的地方玩我卖的玩具，很快就拉来了顾客。当然这只是针对孩童的卖法之一。关键还是看自己的嘴巴够不够甜，拉不拉得下脸面了。有一点特别重要，就是一定要穿戴干净整洁、面带微笑，给人一种信任感，针对年轻人也很有用。

第八，商品的利润如何？

刚开始我卖价是进价乘以五卖出，后来发现其他商家都是1000%的利润在卖，于是我把好卖的商品提升到1000%利润，难卖一点的按照500%的利润在卖。想不到吧？

小结：本次活动一共出摊一次，后来老妈在非活动期间又去过两次，我去风景名胜区自驾游时后备箱带着商品，在游玩的时候也半出摊1次，共出摊4次，平均每次3-4小时。收入大约跟四天正常上班工资一样，商品的本钱已经挣回，还剩下五分之三的货物。

总结：通过我的亲身实践表明，摆地摊是可以赚钱的，但是要注意成本，不出出摊费的话要提防城管，我最后一次摆摊就是城管不让摆了，当然我们城市的城管是不轻易没收你的商品的，只要你配合他，基本就说你几句就走了，但你也得走，他再回来可就不这么好说话了。